april 16, 2025
Du ser skylten.
“Ta 2 betala för 3.”
Det känns som en chans du inte får missa.
Men behöver du verkligen tre?
Här finns flera känslor i spel.FOMO, eller fear of missing out, spelar sin roll.
Rädslan att gå miste om en bra deal, att andra kanske tar slut på varorna innan du hinner.
Den stressen kan få dig att agera snabbt, utan att tänka igenom om du faktiskt behöver det.
Men det är inte bara FOMO som driver oss
Reor och kampanjer väcker också känslan av att vara smart.
Du känner dig listig när du hittar något på rea.
Det känns bra att tänka att du sparar pengar, även om du i själva verket köper mer än du planerat.
Forskare kallar detta för “positiva rationaliseringar” – vi övertygar oss själva att vi gör ett ekonomiskt val, trots att det kanske inte är det.
Charlotte Bäccman, lektor i psykologi vid Karlstads universitet, har forskat om hur reor och kampanjer påverkar konsumenters beteende. Hon noterar att kampanjer som Black Friday kan trigga FOMO (fear of missing out) och leda till spontana köp.
Samtidigt är det svårt att stå emot.
När affären signalerar att rean tar slut snart eller att det är begränsat antal, skapas en känsla av knapphet.
Du får en omedelbar belöning när du slår till, och det påverkar hur hjärnan fungerar på kort sikt.
Det här är en del av varför reor fungerar så bra – de spelar på flera känslor samtidigt.
Rean handlar inte bara om att köpa billigare.
Det handlar om känslan av att göra en bra affär.
Studier visar att människor gärna köper fler varor än de behöver om de upplever att de får mycket för pengarna.
Erbjudanden som “köp två, få en tredje gratis” upplevs ofta som en belöning i sig.
Psykologiska studier har visat att sådana erbjudanden aktiverar hjärnans belöningssystem på samma sätt som vi reagerar på “gratis” saker eller plötsliga fynd.
Mängdrabatter som 3 för 2 påverkar starkt kundens värdeuppfattning.
Konsumenten ser ett direkt mervärde – man får ju mer varor per krona. Ofta tänker man i termer av styckpris: ”Jag betalar egentligen bara för två, alltså i snitt 33% rabatt per vara.” Denna upplevda fördel skapar en känsla av att köpet är rationellt och ekonomiskt försvarbart. När besparingen är lätt att se och jämföra (t.ex. ”sparar 50 kr” eller ”motsvarar 33% rabatt per produkt”), kickar våra ”ap-hjärnor” in och vi tar snabba beslut på känsla snarare än efter noggrann kalkyl.
Den tredje varan, som vi upplever som ”gratis”, utlöser en omedelbar dopaminkick. Forskning från Karolinska Institutet har påvisat att belöningssystemet reagerar starkare på oväntade vinster (som en gratis vara) än på motsvarande rabatt på en enskild produkt.
Forskning från Lunds universitet har visat att känslan av att ingå i en grupp eller följa en social norm är en stark drivkraft bakom konsumtion. I en studie fann de att kunder som upplever att de ”hör till” genom att köpa något på rea också tenderar att känna sig nöjdare efter köpet – även om de köpt mer än planerat.
Det är svårt att helt undvika frestelsen.
Men forskare har sett att små mentala pauser kan hjälpa. Att stanna upp och fråga dig själv:
“Behöver jag verkligen det här?”
“Kommer jag använda allt, eller bara en del?”
Ibland räcker det att vänta några timmar eller en dag.
Att lägga en produkt i varukorgen och sedan vänta ett dygn innan du köper den kan hjälpa dig att avgöra om du verkligen behöver den.
Då kan suget avta, och du kan fatta ett mer medvetet beslut.
Att ha en tydlig lista på vad du faktiskt behöver innan du handlar, kan också ge dig en riktning.
Det gör att reor och erbjudanden inte känns lika överväldigande.
Och det hjälper dig att behålla kontrollen över dina köp – både ekonomiskt och emotionellt.
Läs mer:
Sammanfattning: Studien undersöker hur konsumenters beteende förändras när en produkt erbjuds gratis jämfört med när den har ett lågt pris. Resultaten visar att ”gratis” inte bara minskar kostnaden utan också ökar den upplevda nyttan av produkten, vilket leder till en oproportionerlig ökning i efterfrågan.
